Autor: Steffen Hoss

Unter bestimmten Voraussetzungen können auch Start-Ups von der staatlichen Förderung profitieren. Wenden Sie sich dazu einfach an unsere Berater.

Die folgende Übersicht soll zeigen, wie umfangreich die digitale Markterschließung ist und welche einzelnen Maßnahmen vom Staat gefördert werden können:

Wie im Vergleich Printwerbung vs. Online Werbung oben beschrieben, kann man bei den digitalen Marketing Maßnahmen den Erfolg jeder einzelnen Maßnahme messen und damit den Blindflug vom klassischen Marketing beenden. Die verfügbaren Daten im Online Marketing sind nahezu grenzenlos: Vom Verhalten der Websitebesucher über die Kennzahlen der E-Mail-Marketing Kampagnen bis zur Interaktion auf Social Media lässt sich der gesamte Weg Ihrer potenziellen Kunden genau nachverfolgen. Allerdings bleibt dieses Potenzial von vielen Unternehmen ungenutzt.

Haben Sie sich auch schon mal dabei ertappt, Marketingmaßnahmen zu starten ohne zu wissen, was sie Ihrem Unternehmen überhaupt bringen? Dann sind Sie in guter Gesellschaft 😉. Doch wenn man sich bei der Gestaltung der Marketing Kampagnen an 5 einfache Schritte hält, geht bei der Messung der Erfolge nichts mehr schief.

So geht’s: In fünf einfachen Schritten zur Erfolgsmessung Ihrer Digitalen Kampagnen

1. Definition der Unternehmensziele 

Im ersten Schritt geht es zunächst einmal darum, die übergreifenden Unternehmensziele zu definieren. Diese Unternehmensziele dienen als Grundlage für die weitere Ableitung der Maßnahmen, Kennzahlen und Ziele Ihrer digitalen Marketing-Strategie. Nur wenn Sie wissen, was Ihr Unternehmen erreichen will, können Sie die Ziele sinnvoll mit digitalen Marketing-Maßnahmen unterstützen.

Fragestellung: Was wollen Sie mit Ihrem Unternehmen erreichen?

2. Identifizierung der Online Marketing Ziele 

Sobald die übergeordneten Unternehmensziele festgelegt sind, werden daraus die Online Marketing Ziele abgeleitet. zum Beispiel: Was sind die Ziele der Webseite? Welche weiteren Maßnahmen, wie Newsletter, Social Media oder Anzeigen bei Google werden benötigt? Und was sind die Ziele der einzelnen Maßnahmen?

Beim Bestimmen der Online Marketing Maßnahmen kann man sich an folgenden drei Hauptzielen orientieren:

F: Herr Kruck, warum haben Sie sich für eine Zusammenarbeit mit onetop entschieden?
A: Als innovatives Unternehmen im Bereich Maschinenbau versuchen wir schon immer dem Wettbewerb einen Schritt voraus zu sein. Die Wichtigkeit der digitalen Markterschließung ist mir aus Erfahrung lange bekannt. Dieses Thema ist bei HK Präzisionstechnik umso wichtiger, da in der Vergangenheit dieser zusätzliche Vertriebskanal zu wenig genutzt wurde. Zudem sind wir uns bewusst, wie viel Ressourcen die Digitalisierung in Anspruch nimmt – insbesondere der Faktor Zeit. Das Förderprogramm go-digital ermöglichte es uns den Kontakt zu einem staatlich autorisierten Beratungsunternehmen herzustellen und die digitale Markterschließung, Fachleuten zu überlassen.

F: Welche Vorteile ergeben sich auf der Inanspruchnahme des Förderprogramms go-digital?
A: Wie bereits erwähnt, natürlich die Sicherheit einen wichtigen Bereich des eigenen Unternehmens geprüften Fachleuten zu überlassen. Des Weiteren bietet der modulare Aufbau des Förderprogramms die Möglichkeit eine auf das Unternehmen zugeschnittene Beratung zu erhalten. Als sprichwörtliche „Kirsche“ auf dem Ganzen kommt hinzu, dass das BMWi die Hälfte der anfallenden Kosten übernimmt und für uns diesbezüglich keinerlei bürokratischer Aufwand entsteht.

F: Wie genau kann man sich die digitale Markterschließung über das go-digital Förderungsprogramm vorstellen?
A: Momentan befinden wir uns in den Anfängen unserer Zusammenarbeit und haben die strategische Planung abgeschlossen, welche auch den ersten Schritt des go-digital Programms bildet. Dazu gehört die Potenzialanalyse zur Ermittlung des Ist-Zustands, wodurch ungenutzte Potenziale aufgedeckt wurden und der Optimierungsbedarf definiert wurde. Darauf hin wurde uns ein Realisierungskonzept vorgestellt und der Antrag für die Förderung eingereicht. Die Umsetzung des Projekts wird im nächsten Schritt erfolgen.

F: In wie weit hat es sich für Ihr Unternehmen gelohnt go-digital in Anspruch zu nehmen?
A: In dieser Phase hat es sich für uns insofern gelohnt als das wir eine Übersicht erhalten haben wie wir im Vergleich zum Wettbewerb stehen. Dadurch wurde deutlich, wo Optimierungsbedarf besteht und daraus ließen sich gezielte Online Marketing Maßnahmen ableiten. In welchem Ausmaß die Digitalisierung sich positiv auf unsere Geschäfte auswirken wird, wird die Zukunft zeigen, wir sind aber anhand der Beratung durch onetop sehr zuversichtlich.

Vielen Dank für das Gespräch Herr Kruck. Wir hoffen, dass wir Sie nach der Projektumsetzung diesbezüglich erneut interviewen dürfen, um mehr über die Entwicklung zu erfahren.
A: Die Umsetzung wird natürlich noch einiges an Zeit in Anspruch nehmen aber Sie dürfen mich natürlich sobald es soweit ist, erneut befragen.

Alle weiterführenden Informationen zum go-digital Förderprogramm, können Sie unserem Blog-Artikel entnehmen.

F: Frau Jennifer Bunke würden Sie uns bitte kurz schildern, warum Sie sich für eine Zusammenarbeit mit onetop entschieden haben?
A: Es ist uns bewusst, dass in der Maschinenbau-Branche das digitale Marketing eine eher untergeordnete Rolle einnimmt. Dennoch war es uns wichtig in allen Bereichen dem Wettbewerb einen entscheidenden Schritt voraus zu sein. Auf Empfehlung sind wir auf Herrn Hoss bzw. onetop aufmerksam geworden. Bereits nach dem ersten Meeting haben uns die Lösungsansätze zugesagt, wodurch uns die Entscheidung sehr leichtgefallen ist.

F: Welchen Mehrwert bringt Ihrer Meinung nach die Zusammenarbeit mit onetop und worin sehen Sie den größter Nutzen dieser Partnerschaft?
A: Zu Beginn der Zusammenarbeit war uns noch nicht bewusst, welche Potenziale das Online Marketing auch für ein Unternehmen im Maschinenbau bietet. Durch die von onetop erstellte Markt- und Wettbewerbsanalyse wurden ungenutzte Potenziale aufgedeckt und in gewinnbringende Chancen umgewandelt.

F: Sie erwähnten „ungenutztes Potenzial“, wie genau wurde dieses erkannt und wie kann man sich eine Zusammenarbeit mit der Marketing Agentur vorstellen?
A: Im ersten Schritt wurde eine Markt- und Wettbewerbsanalyse erstellt, um Optimierungsmöglichkeiten zu identifizieren und sich dadurch Wettbewerbsvorteile zu verschaffen. Als Ergebnis der Analyse wurde ein Online-Score ermittelt, der auf einfache Art und Weise den aktuellen Status von Schlenker im Vergleich zum Wettbewerber darstellt. Ich persönlich sehe die Analyse als eines der wichtigsten Schritte im Optimierungsprozess, da sie als Grundlage für die zukünftige strategische Ausrichtung des Unternehmens dient. In einem persönlichen Gespräch mit Herrn Hoss wurde die Wettbewerbs- und Marktanalyse vorgestellt und gemeinsam erste Umsetzungsmöglichkeiten zur Optimierung definiert.

F: Wie kann eine Optimierungsmaßnahme in der Praxis aussehen?
A: Grundlegendes Ziel der Optimierungsmaßnahmen war es, mehr Anfragen über die Website zu bekommen. Dafür war es notwendig, die Sichtbarkeit des Unternehmens in den Suchmaschinen zu erhöhen. Auf Basis der durchgeführten Keyword-Analyse, wurden ungenutzte Potenziale aufgedeckt bzw. die Website gezielt für die relevanten Suchbegriffe optimiert. Durch diese Maßnahme konnte die Anzahl der Webseiten-Besucher und folglich auch die Anzahl der generierten Anfragen gesteigert werden.

F: Würden Sie uns bitte abschließend noch ein Feedback über die Zusammenarbeit mit onetop geben?
A: Ja gerne, ich fand die Zusammenarbeit immer sehr zielführend und effizient, daher kann ich Herrn Hoss und sein Team nur weiterempfehlen! Bei onetop gibt es keine Standard-Lösung, sondern es wird für jeden Kunden die individuelle digitale Strategie erarbeitet und erfolgreich umgesetzt – das schätzen wir sehr.

Wir möchten uns bei Frau Jennifer Bunke und Schlenker Spannwerkzeuge bedanken und freuen uns über die weitere Zusammenarbeit. Wie in dem Interview verdeutlicht, bildet die Markt- und Wettbewerbsanalyse den ersten Schritt in eine erfolgreiche Zukunft. Wir haben uns bei onetop das Ziel gesetzt, das enorme Potenzial des Online-Handels, durch die richtige digitale Marketingstrategie auszuschöpfen. Wenn auch Sie für Ihr Unternehmen die ungenutzten Potenziale aufdecken möchten oder noch Fragen zu unseren Marketingstrategien haben, zögern sie nicht uns zu kontaktieren.